●로저 피셔 하버드대 교수의 협상이론
-협상은 승패의 게임이 아니다. 협상의 목표는 승리가 아니라 공동의 이익을 보장하고 슬기롭고 원만한 해결책을 창출하는 것이다. 협상은 창조다.
-협상자는 인간이며, 인간은 감정의 동물이다. 협상자 간에 이해와 존경 그리고 우정과 신뢰의 관계가 성립되면 협상은 원만하게 그리고 효율적으로 추진될 수 있다.
-협상자들은 친구도 아니고 적도 아닌 문제해결사들이다. 협상자는 기본 입장을 관철하려는 투사가 아니라 문제해결사다.
(임동원, <다시, 평화-임동원 자서전>, (폴리티쿠스, 2022), 237-238면 참조).
